Retombées garanties, volumétrie à tout prix, visibilité expresse ? Oubliez les clichés. Aujourd’hui, faire ressortir un message dans un écosystème médiatique saturé relève du défi stratégique. Les relations presse n’ont plus rien d’une course aux chiffres, mais deviennent l’art de l’influence. À l’heure où la crédibilité se fonde sur la nuance et le timing, chez OneChocolate, nous accompagnons nos clients pour faire correspondre leurs ambitions aux réalités du terrain.

Dans un monde où l’information circule en continu, où les canaux se multiplient et où l’actualité s’écrit parfois sur le vif, les relations presse doivent composer avec un paysage en perpétuelle évolution.

Chez OneChocolate, nous sommes conscients que les attentes de nos clients en matière de visibilité et de retombées sont fortes et légitimes. Mais sur le terrain, les attachés de presse font face à une réalité bien plus complexe : celle d’un écosystème médiatique saturé, imprévisible, où chaque opportunité doit être gagnée à force de justesse et de patience.

Alors, comment concilier ambition stratégique et contraintes concrètes ? Comment redonner du sens aux indicateurs de performance, sans céder à la tentation des chiffres pour les chiffres ? Cela nécessite de changer de perspective sur votre stratégie RP.

L’injonction à la performance dans un écosystème saturé

Selon l’étude Cision « State of the Media 2025 », les journalistes reçoivent au minimum 50 sollicitations par semaine. Parmi ce flot continuel, seuls les sujets les plus précis, les plus pertinents et les plus en phase avec l’actualité parviennent à se faire entendre.  Pour exister, il faut désormais non seulement raconter une histoire, mais également être au bon endroit au bon moment, avec un message qui fasse écho aux préoccupations sociétales ou sectorielles du moment et qui soit en mesure de créer de la valeur.

C’est le quotidien des professionnels des relations presse. Une actualité brûlante peut à tout moment évincer une annonce pourtant méticuleusement préparée. Une tribune pertinente peut être rejetée ou ignorée si elle arrive trop tard ou si elle traite d’un sujet déjà couvert. Dans ce contexte, l’anticipation, la réactivité et la capacité à contextualiser les prises de parole deviennent essentielles.

Pourtant, beaucoup de marques continuent d’attendre un certain volume de retombées, parfois avec des objectifs chiffrés qui ne tiennent plus compte du fonctionnement réel des médias. Ces attentes s’appuient souvent sur des repères tels que le nombre d’articles ou les équivalences publicitaires qui ne reflètent plus les dynamiques actuelles du paysage éditorial. Ces indicateurs passent à côté de l’essentiel : l’impact réel du message.

Redéfinir la notion de performance : vers une évaluation plus qualitative

Aujourd’hui, la valeur d’une campagne RP ne se mesure plus uniquement à sa volumétrie. Un article dans un média ultra-ciblé, avec un message parfaitement aligné à la stratégie de la marque, aura beaucoup plus de poids qu’une présence éparse dans plusieurs publications généralistes. C’est ici qu’interviennent de nouveaux indicateurs, plus subtils, qui évaluent l’influence réelle du contenu publié.

Des outils comme Onclusive ou Cision permettent de mesurer l’engagement généré, le sentiment associé, ou encore la viralité du message. Mais au-delà de ces technologies, c’est un changement de perspective qu’il faut opérer. Mieux vaut un message ciblé, compris et partagé au bon moment, qu’un discours répété inlassablement, mais qui ne trouve pas d’écho. Le véritable luxe aujourd’hui n’est plus la couverture, mais l’attention. Il faut s’assurer d’être lu, compris, cité.

Prenons l’exemple d’une entreprise B2B qui travaille dans la cybersécurité. Un article dans LeMagIT ou Solutions Numériques, médias de référence du secteur, aura un impact considérable auprès des investisseurs et des partenaires, bien plus qu’un encart générique dans un quotidien national sans lien direct avec sa cible. Pourquoi ? Parce que l’audience dite « qualifiée » est experte, engagée et activement à la recherche d’innovations. C’est là que se trouve le véritable levier de conversion.

Chez OneChocolate, nous aidons nos clients à interpréter ces données et à les transformer en recommandations opérationnelles : affiner le discours, identifier les meilleurs relais et ajuster le timing pour maximiser la résonance de chaque prise de parole.

L’attaché de presse : un artisan de la crédibilité

Le métier d’attaché de presse ne se limite pas à relayer une information. Il s’agit de construire un récit, de détecter des opportunités, d’ajuster un message pour qu’il trouve sa juste place dans un paysage médiatique en perpétuelle évolution. Il agit comme un chef d’orchestre invisible, veillant à la cohérence des discours, à leur cohésion avec la stratégie globale et, surtout, à leur réception par les bons interlocuteurs.

Cela suppose de la patience, une connaissance approfondie des médias et une capacité à dire « non » quand un sujet n’est pas prêt, pas pertinent ou tout simplement inopportun. C’est aussi ce qui fait toute la crédibilité du métier : cette capacité à instaurer un dialogue honnête entre le client et les réalités du terrain médiatique.

Le rôle de l’attaché de presse, c’est aussi d’expliquer à ses clients pourquoi une actualité interne n’est pas nécessairement un « scoop » et pourquoi chaque contenu, aussi stratégique soit-il pour l’entreprise, ne mérite pas forcément une couverture médiatique.

Passer du mythe des « retombées garanties » à une logique d’influence

Les médias sont soumis à un calendrier propre, à une ligne éditoriale, ainsi qu’à des contraintes en matière de temps, d’angle et de vérification de l’information. En pratique, une tribune peut ne pas être publiée, non parce qu’elle est mauvaise, mais parce qu’elle n’arrive pas au bon moment ou que le sujet a déjà été traité la semaine précédente.

C’est pourquoi le véritable enjeu n’est pas de garantir une couverture presse en nombre, mais plutôt de construire un environnement propice à l’émergence médiatique : affiner les messages, créer des relations durables avec les journalistes, adapter le timing. Le succès, aujourd’hui, repose autant sur l’exposition que sur la résonance.

Cultiver l’impact, pas l’illusion

Repenser les relations presse, c’est parfois sortir d’une logique de volume pour entrer dans une démarche porteuse de sens. Plutôt que de mesurer une campagne uniquement à l’aune d’un volume de publications ou de retombées, des interrogations d’une autre nature méritent d’être soulevées : ce message est-il utile, pertinent ou est-ce le bon timing ? Va-t-il susciter l’intérêt, l’adhésion, la discussion ? C’est cette nature de l’impact qui constitue désormais la véritable performance médiatique.

L’efficacité d’une campagne se mesure à ce que les journalistes en retiennent. C’est, par exemple, la capacité d’une marque à être rappelée spontanément quand un sujet d’actualité émerge. C’est l’écho laissé par un message bien formulé, bien placé, bien compris.

Chez OneChocolate, nous accompagnons nos clients pour transformer chaque prise de parole en occasion de renforcer leur crédibilité, de susciter l’engagement de leurs audiences et de soutenir la croissance de leur marque.

Vous êtes à la recherche d’une agence RP proactive et engagée ? N’hésitez pas à nous contacter, nos experts seront ravis d’échanger avec vous sur vos projets 😊.

Lison Ricq