• Le long terme ancre la marque et renforce sa crédibilité.
  • Les leviers RP permettent de structurer un récit cohérent et continu.
  • Au fil du temps, les RP donnent accès à de nouveaux univers éditoriaux.

 

Dans le monde de la communication, où tout semble devoir aller toujours plus vite, il existe une forme de paradoxe. La quête de visibilité immédiate se fait souvent au détriment d’une visibilité durable ; et pourtant, nombre de marques rêvent encore d’un « coup de relations presse » qui les propulseraient du jour au lendemain sur le devant de la scène.

Cette envie est tout à fait compréhensible : le court terme rassure, donne l’illusion de la maîtrise et promet des résultats rapides.

Cependant, quid du lendemain ? Les relations presse ne fonctionnent pas selon cette logique court-termiste, bien au contraire ! Ce nouvel article est là pour faire toute la lumière sur le sujet.

Les relations presse, un travail d’ancrage

Les RP n’ont pas été conçues pour produire une explosion soudaine. Elles sont le fruit d’un travail de patience, d’une stratégie d’ancrage et d’un moyen de se frayer une place parmi les voix déjà installées.

Bien évidemment, la réputation d’une entreprise ne se crée pas du jour au lendemain : elle se construit, elle s’affine et elle se renforce. C’est précisément pour cela que le long terme n’est pas seulement une bonne idée, mais une nécessité absolue pour toute marque qui souhaite s’ancrer dans le paysage médiatique français.

Le cœur du métier : créer ce que le court terme ne permet jamais

Les relations presse portent très bien leur nom. Ce ne sont pas des actions presse, mais des relations qui se construisent dans la durée. Un journaliste qui découvre une marque pour la première fois aura rarement la possibilité immédiate de lui accorder la légitimité qu’elle attend du fait d’autres impératifs tels qu’une actualité intense ou un grand lancement d’une marque qu’il suit déjà.

Lorsqu’une équipe RP contacte une rédaction, le premier échange sert souvent à introduire, à expliquer, à contextualiser. Le deuxième est l’occasion de préciser un positionnement, d’apporter des éléments concrets, d’établir un début de confiance. Au cours du troisième, s’ouvre, parfois, une véritable conversation. Et c’est seulement après ces étapes progressives que la marque troque son simple statut de « nom dans une boîte mail » pour devenir une source fiable.

Cette transformation n’est jamais immédiate. Elle résulte d’une présence honnête, régulière et cohérente. Les marques qui sautent ces étapes pour aller plus vite passent à côté de leur objectif premier : la crédibilité.

Construire une stratégie RP durable : les leviers à activer

Pour créer une stratégie RP sur le long terme, il est nécessaire de savoir utiliser les bons leviers au bon moment, avec la bonne intention éditoriale.

Les communiqués de presse, par exemple, permettent de partager une actualité structurée et vérifiée : ils sont une base solide pour instaurer un dialogue régulier avec les journalistes.

Cependant, lorsqu’une entreprise n’a pas d’annonce majeure à communiquer, c’est à l’agence de relations presse de prendre le relais et d’alimenter intelligemment la prise de parole. Cela peut passer par la création de contenus adaptés, comme des papiers d’experts ou des tribunes, qui permettent notamment de valoriser la vision d’un dirigeant. Les alertes médias, quant à elles, servent à saisir les opportunités d’actualité ou à maintenir un lien avec les rédactions entre deux temps forts. Ici, l’objectif consiste à maintenir une certaine dynamique médiatique, à rappeler son existence dans le paysage éditorial et à préserver les liens tissés avec les journalistes.

Les événements presse jouent également un rôle clé dans une stratégie RP durable. Ils favorisent une immersion dans l’univers de la marque, permettent une découverte en conditions réelles ou proposent une démonstration concrète des produits.

Les déjeuners de presse, quant à eux, offrent une dimension plus intime. Ils créent un espace de conversation sincère qui permet de prendre le temps d’expliquer, d’écouter, de répondre. Après tout, c’est souvent autour d’un café ou d’une assiette que se tissent les relations les plus durables 😉.

La continuité, élément clé d’une stratégie RP efficace

Au-delà des outils, ce qui fait tenir une stratégie RP sur la durée, c’est tout simplement… la continuité.

Plus la marque revient régulièrement dans les médias avec un discours précis, plus son récit devient clair. Ses actualités ne s’additionnent plus : elles font écho les unes aux autres de sorte à former un ensemble cohérent qui permet aux journalistes de comprendre non seulement ce qu’elle fait, mais ce qu’elle représente. C’est généralement à ce moment-là qu’une marque commence réellement à exister « médiatiquement ».

Une stratégie RP sur le long terme n’est jamais figée. Elle évolue, elle s’adapte, elle suit les ambitions de la marque et la réalité des médias. C’est un travail vivant, presque organique, qui demande de suivre un rythme soutenu, une certaine régularité, et surtout une vraie compréhension du terrain pour que chaque prise de parole trouve naturellement sa place.

Cas pratique : Duux, une stratégie RP durable qui porte ses fruits

Duux constitue un parfait exemple de ce que permet une stratégie RP de longue durée.

Lorsque OneChocolate a commencé à accompagner le spécialiste néerlandais du traitement de l’air et du confort, la marque faisait presque son entrée en France sur un marché déjà très concurrentiel et où seul un très petit nombre de journalistes seulement la connaissait déjà. Les premières rédactions à montrer un réel intérêt pour la marque ont été celles de la presse Tech, attirées par les performances des produits, l’innovation technologique et la solidité du discours.

Pendant trois ans, nous avons constamment nourri cette présence dans le secteur de la Tech B2C, en envoyant des produits en test, en mettant des informations détaillées à disposition des journalistes et des potentiels futurs clients de la marque, en menant des échanges réguliers et en effectuant un suivi personnalisé avec chaque journaliste. Ce travail rigoureux a permis à la marque de se construire une image et une réputation solides. Duux est désormais un nom familier dans les rédactions spécialisées et un acteur crédible dont les produits sont reconnus pour leur qualité et leur grande efficacité.

Très progressivement, un autre mouvement s’est enclenché avec la presse lifestyle, qui a commencé à regarder Duux autrement. Les journalistes ont découvert des produits au design élégant, pensés pour la maison, en parfaite adéquation avec les sujets déco, conso ou bien-être. La légitimité gagnée dans la presse Tech a fini par éveiller la curiosité de leurs homologues dans la presse consumer/lifestyle. Le basculement s’est fait naturellement grâce au socle construit patiemment grâce à la stratégie RP mise en place.

Aujourd’hui, Duux rayonne aussi bien dans le domaine de la Tech que dans celui du lifestyle. Cette double légitimité n’aurait jamais existé sans un travail RP constant, cohérent et profondément ancré dans la durée.

Conclusion : la visibilité est ponctuelle, la réputation est durable

Choisir une stratégie RP sur le long terme, c’est comprendre que rien ne sert de courir après des résultats rapides et ponctuels. La vraie valeur ajoutée repose sur des actions régulières et des relations durables.

Qu’il s’agisse de notoriété réelle, de crédibilité, de confiance ou d’attention des journalistes, tout cela résulte d’un effort constant, d’une progression maîtrisée, d’un accompagnement RP qui ne se contente pas d’être présent « quand il y a une actu », mais qui construit pierre après pierre, une identité solide et durable.

Ce que le long terme permet, aucune opération ponctuelle ne pourra jamais l’obtenir. Car les relations presse ne sont pas là pour créer un moment : elles sont là pour créer une présence.

Vous souhaitez inscrire votre marque dans une vraie dynamique médiatique ? Chez OneChocolate, nous accompagnons chaque marque dans la durée, avec une approche sur-mesure et un suivi proactif.

N’hésitez pas à nous contacter pour nous parler de votre projet 😊.

Lison Ricq